Sich vom Einmalgebrauch verabschieden? Die Landschaft des Vertriebs elektronischer Zigaretten in Europa verändert sich: ein Leitfaden für chinesische Marken und Kanäle zur Öffnung

Angesichts der wachsenden Zahl von Teenagern, die E-Zigaretten konsumieren, und der rasanten Verbreitung von Nikotinprodukten erwägt die irische Regierung einen neuen Gesetzentwurf, der den Verkauf von Einweg-E-Zigaretten an die Öffentlichkeit verbieten würde. Laut The Irish Times beantragt Gesundheitsministerin Jennifer Carole McNeil die Zustimmung des Kabinetts zur Veröffentlichung des Gesetzentwurfs 2025 zur öffentlichen Gesundheit (Einweg-Elektrozigaretten). Dieser Gesetzentwurf würde solche Produkte sechs Monate nach seinem Inkrafttreten verbieten.

Neben dem Verbot von E-Zigaretten drängt McNeil auch auf eine erweiterte Regulierung von Nikotinprodukten durch eine Änderung des Gesetzes über die öffentliche Gesundheit (Tabakprodukte und Nikotin-Inhalationsprodukte). Durch diese Änderungen würde der Anwendungsbereich der Verordnung auf Nikotinbeutel ausgeweitet, die derzeit nicht unter die geltenden Tabak- und E-Zigaretten-Vorschriften fallen.

Organisationen, die sich für die öffentliche Gesundheit einsetzen, wie die Irish Cancer Society, haben die langsame Reaktion der Regierung bei der Regulierung neuer Nikotinprodukte kritisiert. Im August warnte die Gesellschaft, dass junge Menschen durch mangelnde Regulierung dem Kontakt mit Suchtmitteln ausgesetzt werden könnten.

Die irische Regierung drängt auf einen neuen Gesetzentwurf zum Verbot des Einzelhandelsverkaufs von Einweg-E-Zigaretten, was eine bedeutende Änderung des Regulierungsrahmens für den E-Zigaretten-Markt in Irland und ganz Europa darstellt. Die folgende Analyse untersucht die aktuelle Situation des irischen Marktes und seines politischen Umfelds und erstreckt sich auf den breiteren europäischen Kontext, um chinesischen Marken, die in den Markt eintreten, strategische Beratung zu bieten.

Der irische E-Zigaretten-Markt, insbesondere der Einweg-E-Zigaretten-Markt, steht vor erheblichen regulatorischen Herausforderungen.

• Strenges neues Gesetz:Gemäß dem Public Health (Disposable Electronic Cigarettes) Act 2025 plant Irland, den Einzelhandelsverkauf von Einweg-E-Zigaretten sechs Monate nach Inkrafttreten zu verbieten. Zuwiderhandlungen drohen mit bis zu zwei Jahren Gefängnis und Geldstrafen. Darüber hinaus drängt der Gesundheitsminister darauf, auch neue Nikotinprodukte wie Nikotinbeutel in den Geltungsbereich der Verordnung aufzunehmen.

• Das Dilemma physischer Geschäfte:Die irische Regierung hat im September 2025 damit begonnen, den Verkauf von E-Zigaretten über Selbstbedienungsmethoden (z. B. Verkaufsautomaten) zu verbieten, um den Zugang für Minderjährige einzuschränken. Dadurch werden physische Einzelhandelskanäle direkt reduziert und die Compliance-Kosten erhöht. Zusätzlich zum bevorstehenden Verbot elektronischer Einwegzigaretten werden die auf diese Produkte spezialisierten Geschäfte einen harten Schlag erleiden und müssen ihr Angebot so schnell wie möglich anpassen.

• Verordnung mit dem Ziel der öffentlichen Gesundheit: Organisationen wie die Irish Cancer Society haben die Langsamkeit der Regierung bei der Regulierung kritisiert und argumentiert, dass sie es jungen Menschen erleichtert, Zugang zu Nikotin zu erhalten und süchtig zu werden. Dies deutet darauf hin, dass sich der regulatorische Trend in Irland weiter verschärfen wird, mit dem vorrangigen Ziel, die Jugend zu schützen.

Irlands Entscheidung ist Teil einer umfassenderen Umgestaltung des europäischen Marktes für elektronische Zigaretten. Im Jahr 2025 führten mehrere europäische Länder neue Regulierungsrichtlinien für E-Zigaretten ein.

Zusätzlich zu den in der Tabelle aufgeführten Steuerverboten und -richtlinien weist der europäische Markt auch die folgenden Trends auf:

• Strukturwandel in der Produktkategorie:Während Einweg-E-Zigaretten mit Schwierigkeiten zu kämpfen haben, wird bei nachfüllbaren Kartuschensystemen mit geschlossenem System und Nachfüllsystemen mit offenem System weiteres Wachstumspotenzial erwartet. Daten zeigen, dass geschlossene Systemsysteme im Jahr 2024 76,83 % des europäischen Marktumsatzes ausmachten.
• Demografische Veränderungen der Verbraucher:Weibliche E-Zigaretten-Benutzer in Europa entwickeln sich mit einer prognostizierten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 5,51 % zur am schnellsten wachsenden Gruppe, was Marken dazu veranlasst, das Design ihrer Produkte anzupassen (z. B. indem sie sie leichter machen und weichere Farben verwenden).
   

• Das Verbot elektronischer Einwegzigaretten wurde ausgeweitet:Frankreich hat den Verkauf und die kostenlose Verteilung dieser Produkte ab dem 26. Februar 2025 vollständig verboten, mit Geldstrafen von bis zu 100 000 € für diejenigen, die dagegen verstoßen. Mit dieser Maßnahme wird vor allem dem Anliegen des Jugend- und Umweltschutzes Rechnung getragen. Ähnliche Verbote gibt es in vielen EU-Ländern immer häufiger.

• Compliance-Anforderungen werden immer strenger:Die EU-Tabakproduktrichtlinie (TPD) wird konsequent umgesetzt. Beispielsweise verweigerten Malta und Irland in einer Meldung aus dem Jahr 2025 die Einfuhr von E-Zigaretten-Produkten oder riefen diese zurück, weil zu große Mengen an Nikotinflüssigkeit vorhanden waren (weit über dem TPD-Grenzwert von 2 ml).

Als Reaktion auf diese Veränderungen müssen chinesische Marken die folgenden grundlegenden Veränderungen vollziehen:

Für chinesische Marken, die 95 % der weltweiten Produktionskapazität für E-Zigaretten ausmachen, bietet der europäische Markt sowohl Chancen als auch Herausforderungen. Um erfolgreich in diesen Markt einzutreten, müssen folgende wichtige Vorbereitungen getroffen werden:

1.Compliance zuerst: TPD-Zertifizierung als Grundstein
 

• Die EU-Tabakproduktrichtlinie (TPD) legt strenge Anforderungen an den Marktzugang fest. Jede elektronische Zigarette muss eine TPD-Zertifizierung erhalten, bevor sie in der EU verkauft werden darf. Dazu gehören strenge Vorschriften zu Flüssigkeitsvolumen, Nikotinkonzentration, Auslaufsicherheit und Behälterkennzeichnung.

• Erfolgsgeschichte:Die chinesische MarkeUFOAls eines der ersten Unternehmen, das die TPD-Zertifizierung erhielt, eroberte es schnell mehr als 50 % des schwedischen Marktes für Einweg-E-Zigaretten. Dies zeigt deutlich, dass die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für den Zugang zu Marktchancen unerlässlich ist.

2.Technologisches Update: Verabschieden Sie sich von „Einwegartikeln“ und setzen Sie auf „Nachhaltigkeit“ und „Intelligenz“.

• Umwelttechnik:Angesichts der Vorwürfe der Umweltverschmutzung durch Einweg-E-Zigaretten können sich Marken vom Design von FEELM inspirieren lassen, das von einer Palastlaterne inspiriert ist, die erneuerbare Papiermaterialien verwendet, Plastik um 60 % reduziert und leicht zu recyceln ist.

• Technologie zur Verhinderung des Kindesmissbrauchs:Integrierte Kindersicherungsfunktionen (z. B. die automatische Verriegelung von FEELM Max bei Nichtgebrauch) sind zu einem Vorteil im Produktdesign geworden und gehen direkt auf wichtige regulatorische Bedenken ein.

3. Vertiefung der Kanalentwicklung: Suche nach lokalen Partnern

• Daten zeigen, dass es in Westeuropa mehr als 4.000 Geschäfte gibt, die auf elektronische Zigaretten spezialisiert sind. Die Zusammenarbeit mit diesen lokalen Händlern ist eine effektive Möglichkeit, deren Einzelhandelsnetzwerke und Kundenstamm für eine schnelle Marktdurchdringung zu nutzen.

1.Produktstrategie: Übergang zu Nachhaltigkeit und Intelligenz

• Ein entscheidender Wandel hin zu wiederaufladbaren und offenen Systemprodukten:Angesichts der Beschränkungen für Einwegprodukte werden nachfüllbare Pod-Systeme mit geschlossenem System zur Marktnorm werden. Die Daten zeigen, dass nach Inkrafttreten des Verbots von Einweg-E-Zigaretten im Vereinigten Königreich zwischen Januar und Juni 2025 die chinesischen Exporte von „E-Zigaretten und ähnlichen persönlichen elektronischen Zerstäubungsgeräten“ (hauptsächlich wiederaufladbare Pod-Systeme) in das Vereinigte Königreich im Vergleich zum Vorjahr deutlich um 199,05 % gestiegen sind. Dies zeigt deutlich die Richtung der Produkttransformation an.

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• Fokus auf umweltfreundliches Design und Materialien:Europa legt immer mehr Wert auf den Umweltschutz. Erwägen Sie, von Branchenführern zu lernen, beispielsweise durch die Verwendung umweltfreundlicher Designs, beispielsweise mit erneuerbaren Papiermaterialien. Dies entspricht nicht nur den Umweltanforderungen, sondern wird auch zum Hauptanziehungspunkt für das Produkt.

• Verbesserung der Produktintelligenz und Benutzererfahrung:Integrieren Sie mehr Technologieelemente in Produkte, wie z. B. Displays, die den Batteriestand, die Leistung und den Flüssigkeitsstand in Echtzeit anzeigen, Bluetooth-Konnektivität und App-Synchronisierung sowie intelligentere Steuerungsfunktionen. Diese Innovationen können die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte und die Gewinnmargen erheblich verbessern.

2. Compliance-Management: Betrachten Sie Compliance als Lebensader

• Stellen Sie sicher, dass die TPD-Zertifizierung vollständig und korrekt ist:Die TPD-Zertifizierung ist eine zwingende Voraussetzung für den Zugang zum EU-Markt. Sie müssen sicherstellen, dass jedes Produkt den Vorschriften hinsichtlich E-Liquid-Volumen, Nikotinkonzentration, Verpackungskennzeichnung und Kindersicherheitsmaßnahmen vollständig entspricht. Achten Sie auf häufige Probleme wie zu hohe Nikotinwerte und mangelnde Kindersicherheitsmaßnahmen.

• Führen Sie proaktiv Compliance-Überprüfungen durch:Lassen Sie sich nicht einfach zertifizieren. Es wird empfohlen, einen internen Compliance-Überprüfungsprozess einzurichten und regelmäßige Selbstbewertungen der Produkte durchzuführen, um sicherzustellen, dass die gesamte Kette, von der Produktion bis zur Verpackung, kontinuierlich die gesetzlichen Anforderungen erfüllt und so das Risiko vermieden wird, dass der Zoll im Zielland das Produkt zurückhält oder vom Markt nimmt.

3.Markt und Kanäle: Vertiefung des lokalen Fokus und präzise Zusammenarbeit

• Gründliche Recherche und Respekt vor regionalen Unterschieden:Europa ist kein Binnenmarkt. Italien beispielsweise ist mit rund 2,3 Millionen E-Zigaretten-Nutzern das drittgrößte E-Zigaretten-Konsumentenland in der EU und seine Regulierungspolitik ist relativ klar und stabil. Spezifische Forschung und Entwicklung sind auf der Grundlage der Verbraucherpräferenzen (wie Geschmack und Nikotinkonzentration) in verschiedenen Ländern erforderlich.

• Bauen Sie strategische Allianzen mit professionellen Vertriebshändlern vor Ort auf:In Westeuropa gibt es mehr als 4.000 Geschäfte, die auf elektronische Zigaretten spezialisiert sind. Die Zusammenarbeit mit diesen erfahrenen lokalen Händlern kann dazu beitragen, dass Ihr Produkt schnell in etablierte Einzelhandelsnetzwerke gelangt und deren Fachwissen nutzen, um potenzielle Lokalisierungsrisiken zu mindern.

• Erkunden Sie aktiv neue Kanäle:Erwägen Sie beispielsweise neue Kanäle wie den Flughafeneinzelhandel und die Zusammenarbeit mit Betreibern wie Duty-Free-Shops, die die Möglichkeit bieten, eine breitere Verbraucherbasis zu erreichen.

4. Marke und Betrieb: vom „Verkauf von Produkten“ bis zum „Aufbau einer Marke“

• Vertiefen Sie die Markenlokalisierung: Richten Sie lokale Teams ein, die für Marketing, Kundenservice und sogar Produktdesign verantwortlich sind. Als beispielsweise die chinesische Marke RELX in den europäischen Markt expandierte, brachte sie regionalspezifische Geschmacksrichtungen wie Cherry Cola und Pink Lemonade auf den Markt, die großen Anklang fanden.

• Nutzen Sie Branchenressourcen: Nutzen Sie aktiv die Ressourcen von Branchenorganisationen wie dem Electronic Cigarette Committee (ECCC). Diese Organisationen organisieren den Austausch mit den Handelsabteilungen chinesischer Botschaften im Ausland und liefern maßgebliche Interpretationen von Richtlinien und Marktinformationen.

• Erwägen Sie grenzüberschreitende Fusionen und Übernahmen, um den Markteintritt zu beschleunigen: Für Marken mit ausreichender Stärke ist die Übernahme einer europäischen Marke oder eines europäischen Unternehmens ein schneller und effektiver Weg. Im Jahr 2025 gelang RELX beispielsweise der erfolgreiche Einstieg in den europäischen Markt durch die Übernahme eines europäischen Unternehmens. Diese Akquisition trug erheblich zum Umsatz des Unternehmens in diesem Quartal bei und sorgte im zweiten Quartal für einen Umsatzanstieg von 40 % gegenüber dem Vorjahr.

Der europäische E-Zigaretten-Markt wird im Jahr 2025 tiefgreifende Veränderungen erfahren, und chinesische Marken müssen von einem preisorientierten zu einem wertorientierten Ansatz übergehen, um sich abzuheben. Angesichts neuer Vorschriften zum Verbot von Einweg-E-Zigaretten in Ländern wie Frankreich und Irland müssen Unternehmen die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften als Überlebensstrategie priorisieren und sicherstellen, dass ihre Produkte die EU-TPD-Zertifizierung erhalten. Gleichzeitig müssen sie den Übergang zu wiederbefüllbaren Kartuschensystemen mit geschlossenem Kreislauf beschleunigen, ein Trend, der durch die 199-prozentige Steigerung des Verkaufsvolumens solcher Produkte auf dem britischen Markt nach politischen Anpassungen bestätigt wird. Erfolgreiche Beispiele verdeutlichen diesen Trend, wie beispielsweise Mizucore Technology, das durch die Übernahme europäischer Unternehmen ein vierteljährliches Umsatzwachstum von 40 % erzielte, was den strategischen Wert einer umfassenden Lokalisierung unterstreicht. Chinesische Unternehmen sollten proaktiv drei Verbesserungen vorantreiben: Einführung grüner Materialien und intelligenter Display-Technologie in ihren Produkten; Allianzen mit 4.000 Fachgeschäften in Europa knüpfen; und nutzen Sie Branchenorganisationen für eine genaue Betriebsplanung. Nur durch die Verinnerlichung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, des Umweltschutzes und der Lokalisierung als Kernstrategien können Unternehmen in diesem zunehmend regulierten, aber chancenreichen Markt nachhaltiges Wachstum erzielen.