In diesem Markt für elektronische Zigaretten, die sich schneller als je zuvor ändert, helfen Sie anderen, ihre Marken zu entwickeln, oder bauen Sie Ihr eigenes Unternehmen auf? Diese Frage könnte Ihre Entwicklungskarriere in den nächsten 3 bis 5 Jahren bestimmen.
Im Nahen Osten kenne ich zwei Freunde, die im elektronischen Zigarettengeschäft arbeiten:
Mr. a
Er vertrat eine international renommierte Marke, hatte einen schnellen Start und erzielte einen hohen Umsatz, was in nur einem Jahr zu einer lokalen Sensation wurde.
Drei Jahre später stellte die Marke ihre Strategie an, eröffnete ein lokales Geschäft und ersetzte einen neuen Generalvertreter. Das von Herrn A jahrelang angesammelte Kundenportfolio wurde sofort wiederhergestellt und das Inventar wurde zu einer Ladung.
Mr. b
Es war auch zu Beginn eine wichtige Marke, aber in seinem zweiten Jahr begann es mit dem Experimentieren mitOEM/ODMErstellen Sie bereits Ihre eigene Marke.
Die ersten Verkäufe waren bescheiden, aber die Kunden erinnerten sich an ihren Namen und ihren Logo. Trotz des heftigen Marktwettbewerbs und der häufigen politischen Veränderungen hielt seine Marke trotz der Jahre ein ständiges Wachstum und zog sogar ausländische Händler an, die ihre Zusammenarbeit aktiv suchten.
Dies war kein Glück, sondern ein Unterschied in der Wahl: Einer half anderen, den Markenwert zu schaffen, während der andere langfristige Vermögenswerte für sich selbst schuf.
Nach langer Zeit in der elektronischen Zigarettenindustrie werden Sie ein Muster bemerken:
Beim Betreten der Branche wählen die meisten MenschenOEM/ODMmit ihren eigenen Marken, um den Markt zu erweitern. Diese Veränderung ist nicht impulsiv, sondern eine sorgfältig meditierte Entscheidung.
Kurzzeitgeschäft im Vergleich zu langfristigem Rennen
Ein wichtiger Markenagent zu sein ist, wie ein Geschäft für eine andere Person verwaltet werden kann. Je mehr Umsätze Sie Ihnen helfen, desto höher werden der Wert ihrer Marke und der Verbraucher an ihren Namen und nicht an Ihre. Sobald die Marke jedoch ihre Strategie angepasst hat, ändert sie den Agenten oder sogar vollständig an Betriebsgeschäfte, die jahrelange Marketinginvestitionen können sofort verschwinden.
Wenn Sie jedoch eine eigene Marke haben, jede Transaktion, jede Interaktion mit dem Kunden und jede Marketingkampagne, die Sie durchführen, ist ein wertvolles Gut. Selbst wenn sich das Produkt- oder Marktformat Jahre später ändert, bleibt seine Marke und seine Benutzerbasis in Kraft.
Preiseinstellung und Leistungsränder
Jeder, der seit einiger Zeit als Agent für eine Marke gearbeitet hat, weiß, dass die Nutzenmargen normalerweise niedrig sind, dass die Preise von der Marke festgelegt werden, dass Rabatte und Werbeaktionen die Genehmigung erfordern und dass es manchmal sogar notwendig ist, bestimmte Kaufziele zu erreichen, um die Vertretungsrechte zu erhalten.OEM/ODMSie sind unterschiedlich: Sie kontrollieren die Marge zwischen Ihren Kosten und den Verkaufspreisen und ermöglichen flexiblen Preisen entsprechend der Kaufkraft der verschiedenen Märkte. Bei besonderen Feierlichkeiten und Werbezeiten können Sie den Marktanteil mit wettbewerbsfähigeren Preisen schnell erfassen, ohne sich um Verstoß gegen die Vorschriften zu sorgen.
Flexible Reaktion auf verschiedene Märkte
Die Vorschriften elektronischer Zigaretten variieren weltweit. Zum Beispiel erfordert Europa die Einhaltung von TPD und eine 2 ml Flüssigkeitsvolumengrenze. Einige Gebiete des Nahen Ostens fordern Warnungen auf Arabisch; Und einige Märkte in Südostasien bevorzugen Obstaromen gegenüber Minze oder Tabak. Für große Marken sind Produktspezifikationen festgelegt, was es schwierig macht, sich an einen kleineren Markt anzupassen.
Das ModellOEM/ODMEs ermöglicht, den Zielmarktbedarf während der Produktdesignphase wie die Konzentration von Nikotin, die Kombinationen von Aromen, die Sprache der Verpackung und die funktionale Konfiguration und die Anpassung des Produkts von Anfang an auf den Markt zu berücksichtigen.
Befreien Sie sich von Preiskriegen und nehmen Sie eine differenzierte Route
Viele Distributoren stehen vor einem gemeinsamen Dilemma:
Die gleiche Marke, das gleiche Produkt, wird von zahlreichen Wettbewerbern verkauft, was einen Preisdruck erzeugt, der sie so wie möglich reduziert.
Verbraucher, die ihren einzigartigen Wert nicht schätzen können, wählen einfach die wirtschaftlichste Alternative. Wenn es jedoch über eine eigene Marke verfügt, können Sie durch Design, Kombinationen von Geschmacksrichtungen, limitierte Editionen und Mehrwertdiensten ein einzigartiges und unvergessliches Produkt auf dem Markt erstellen, wodurch das Risiko vermieden wird, dass es sich um einen fierigen Wettbewerb handelt.
Kontrolle über die Lieferkette
Der Mangel an Aktien während der Hochsaison und die mangelnde Versorgung mit beliebten Aromen sind für viele Händler ein wichtiges Problem. Anerkannte Marken priorisieren die Sendungen an große Kunden, sodass kleinere Händler warten lassenOEM/ODMSie können die Produktion direkt mit der Fabrik planen und das Hochsaison -Inventar im Voraus vorbereiten und die Notwendigkeit eines passiven Wartens beseitigen. Es kann die Produktion je nach Umsatz sogar schnell erhöhen oder anpassen und die Kapitalverzögerungen verringern.
Kunden fidelisieren
Wenn Kunden Ihre Marke nutzen und ihre Qualität und ihren Service schätzen, entwickeln sie eine Loyalität dazu: unerschütterliches Vertrauen. Wenn Sie jedoch eine großartige Marke repräsentieren, ist die Verbraucher -Loyalität gegenüber der Marke selbst, nicht zu Ihnen. Wenn ein niedrigerer Preis auf dem Markt erscheint, werden sie wahrscheinlich abreisen.
Lassen Sie einen Ausweg für die Zukunft
Die Branche verändert sich schnell, wobei die Marktpolitik, Steuern und Forderungen jederzeit Änderungen unterliegen.
Wenn dies nur von einer einzigen Marke abhängt, kann Ihr Unternehmen sofort betroffen sein, wenn es vom Markt entfernt wird, es ist verboten oder steht vor einer Qualitätskrise. Mit der Einnahme Ihrer eigenen Marke können Sie diese Änderungen proaktiver sein: Sie können Ihre Lieferkette anpassen, den Hersteller ändern und die Designs Ihrer Produkte ändern, ohne durch die Entscheidungen der Marke begrenzt zu werden.
SeiOEM/ODMEs bedeutet nicht, dass Sie Ihre Spuren hinterlassen müssen. Sie können mit einem kleinen Markt experimentieren. Versuchen Sie die Reaktion Ihrer Marke in einem kleinen Markt, bevor Sie schrittweise expandieren. Auf diese Weise können Sie einen stabilen Cashflow beibehalten und gleichzeitig Ihren eigenen Markenwert für die Zukunft aufbauen. Nach allem ist es ein Geschäft, anderen beim Aufbau von Marken zu helfen. Der Aufbau einer eigenen Marke ist ein Beruf.
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